Увы, продажа яхт - дело, исключающее спешку. Поторопившись, вы рискуете потерять и время, и деньги, и само судно.

Во-первых, далеко не все из тех, кто захочет осмотреть ваше судно, могут купить яхту. Многие (и особенно те, кто живет неподалеку) приходят просто для того, чтобы посмотреть на настоящую яхту, а может быть, и бесплатно прокатиться. Это отнимает массу времени у продавца, если он занимается всем самостоятельно. Работая через брокера, вы также, возможно, будете общаться с покупателем лично, но именно с покупателем, а не с любопытным человеком.

Во-вторых, как мы уже говорили, обслуживание и хранение яхты стоит дорого, и самостоятельный поиск клиентов может занять слишком много времени. Увы, рынок яхт не такой большой, как хотелось бы, и многие потенциальные покупатели могут даже не говорить по-русски. Ускорить поиск клиента можно, снизив цену, но это вряд ли поможет так сильно. Да и вы потеряете деньги.

Чем поможет яхтенный брокер?

Профессиональный брокер (например, Андрей Шестаков из Atlantic Yacht And Ship) не просто добавляет вашу яхту в каталог и рекламирует свой сайт, привлекая потенциальных покупателей. Он плотно работает с клиентами, предлагая им выбор, акцентируя их внимание на той или иной лодке. При необходимости брокер может продать вашу яхту в разы быстрее, чем обычно. Для этого ему будет достаточно пообщаться с несколькими потенциальными покупателями.

Брокер может взять на себя все вопросы, касающиеся работы с покупателем. Вам необязательно находиться на яхте и лично встречаться с людьми. Достаточно передать представителю ряд документов.

Брокер самостоятельно оформит договор и займется переоформлением яхты. Вам не придется участвовать в этом, если не считать пары подписей в документах.

Специалист не берет денег за обслуживание, за поиск клиентов. Брокеры работают за комиссии с продаж. Чем больше продажи, тем больше они получают. Чаще всего комиссию просто прибавляют к стоимости яхты. А значит, владелец получает ровно столько, сколько запросил, а покупатель платит вместе с комиссией.

Необязательно пользоваться услугами одного брокера: вы можете обратиться сразу в несколько компаний. Вы ничего не теряете, а только увеличиваете свои шансы на быструю продажу.