воскресенье, 30 апреля, 06:18


5 советов как продать автомобиль через Интернет

По статистике, каждые 5 минут происходит покупка автомобиля, выставленного на продажу в сети. Владелец занимается своими делами, пока тысячи потенциальных клиентов изучают характеристики машины.

 

Как правильно составлять продающие объявления?

Совет 1. Выбор сетевого ресурса

В большинстве случаев автомобиль приобретает покупатель, живущий поблизости от продавца. Выбор местного информационного портала – удачный шаг к продаже авто.

Чем обширнее ассортимент транспортных средств, тем больший интерес он вызывает у потенциальных покупателей. Представьте себе ресурс, на котором выставлены на продажу не только автомобили, но и вертолеты, яхты, спорткары, велосипеды, автодома и другой транспорт? Несомненно, доска объявлений на новостном сайте, где публикуются вести со всего мира, пользуется популярностью.

Считается более эффективной реклама, размещенная одновременно на 2-3 популярных сайтах.

 

Совет 2. Качественные фотографии

 


Маркетологи уверены: фотографии в 5 раз повышают интерес к продукту. Дополните объявление хорошими изображениями автомобиля. Несколько простых советов помогут сделать правильные снимки.
Подготовка

Продажа автомобиля предполагает подготовку к съемкам, но без фанатизма! Машину моют и чистят, но выглядеть ей лучше в качестве эдакой «рабочей лошадки».
Количество снимков
Если снимков мало – интерес резко снижается, а обилие фотографий вызывает утомление и скуку. Достаточно 5-7 изображений.

Какие детали больше всего интересуют покупателя?

  • Вид спереди, сзади и сбоку;
  • общий снимок крупным планом;
  • панель управления;
  • резина (если в хорошем состоянии);
  • содержимое капота;
  • салон;
  • днище.

Качество изображений
Не делайте снимков, если у вас нет «чувства камеры». Ракурс, освещение и мощность фотокамеры – важные составляющие качественной фотографии.

 

 

Совет 3. Полная достоверная информация

 


Какие сведения интересует читателей виртуальных объявлений в первую очередь?

  • марка и модель автомобиля;
  • год выпуска;
  • тип;
  • цвет;
  • цена.

Наличие дополнительных преимуществ дает возможность заинтересовать потенциального клиента.

 

Очень важна правдивость информации – ее несоответствие состоянию машины создаст напряжение в первые же минуты «живого» осмотра и отпугнет клиента.

 

Совет 4. Реально оценивайте автомобиль


Прежде, чем установить цену, присмотритесь к аналогичным объявлениям. Сколько стоят в среднем автомобили такой же модели и примерно одинакового года выпуска? При равных характеристиках у машины с меньшей ценой больше шансов быстро найти нового владельца.

Если машина не вызывает интереса на протяжении 3-4 недель – попробуйте уменьшить стоимость на 5-10 %. Иногда этот прием дает неожиданно эффективный результат.

 

Совет 5. Укажите причину продажи

 


Звучит глупо, но этот психологический прием действительно работает. Подумайте сами: зачем владельцу избавляться от идеального (как следует из описания и фотографий) транспортного средства?
Как показывает практика, более успешны объявления, в которых владельцы указывают причину продажи, не связанную с недостатками автомобиля.

Например:

  • срочная необходимость в деньгах – иначе не продавал бы такую замечательную машину;
  • развод и раздел имущества;
  • далекий переезд, при котором перевозить автомобиль просто нерентабельно;
  • у вас появился новый автомобиль, а старый просто некуда ставить…

 

Не демонстрируйте желание избавиться от автомобиля – это всегда отпугивает покупателя. Относитесь к продаже спокойно и обстоятельно – возможно, только третий или десятый клиент решится на покупку.

Несомненно, правильно составленное объявление позволит быстро продать автомобиль.

Ключевые слова:

Вход в систему

Имя пользователя:
Пароль
Яндекс цитирования доп.материалы